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投资人要听的是哪种商业故事?

发布日期:2018-12-07 16:19:50   来源 : unknown    作者 :unknown    浏览量 :529
unknown unknown 发布日期:2018-12-07 16:19:50  
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企业在发展过程中,不仅需要自身的技艺文化发展,同时也需要投资人在过程中给予的扶持和共赢合作。那么如何通过商业故事的形式进行企业的自我推销呢?这篇文章中,我们就来着重讲一下讲给投资人的商业故事有那些“要和不要”。

 

要:

有逻辑、有数据、有动因、有亮点、有感情。

讲故事的最终目的一定是为了达成说服的目的,因此故事有一定的逻辑性是别人能够听得懂的的先决,讲半天投资人觉得你不知所云,这样的话就算对方是你的朋友也不一定觉得这是个靠谱的事。 

其次我们说到要有数据,在这个各行各业都竞争激烈的大环境中,所有的语言都抵不上数据更让人感到安心。包括产品增长、销售数量等。比起语言,数据更能吸引一个专业投资人的注目。

有动因。简单来说,你所说的每一句话或是每一段话要达成怎样的目的。比如你花费了几分钟的时间介绍公司的领先技术,这是因为你了解对方对于技术方面的看重。另外一个动因,就是对于投资人而言,别人为什么要选择你,这是你整个故事中不可缺少的内容因素。

有亮点。很简单,你的公司或产业相对于整个行业、产品技术、核心团队或是市场渠道而言,有怎样的独特优势。有感情,这是你作为一个求合作者,首先要有所表现的,简单的互动比起自我陶醉一定是前者更让人有参与感。

 

不要:

不炫耀、不夸大、不死板

讲故事过程中最大的禁忌就是炫耀、夸大,要以相对客观的角度去讲述事情,不要一味地自我夸赞,这只会让别人以为你自负并且认为你的叙述有假,还是上段提到的,真实的数据和客观的评价,投资人心里自然有所感受。

不死板,这里说的不死板其实是要尽量的避免故事中过多的专业词或行话,如果对方是一个并不了解这个行业的人,大量的行话会让听着失去继续听下去的耐心,这跟上文提到的,要让人听懂是一样的道理。

 

好的商业故事分享一定会帮助你再寻求投资时候更加事半功倍,以上这些注意事项希望给你更多的帮助和灵感。

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